Lancer son activité de coaching : 6 étapes pour trouver tes premiers clients
Tu veux aider, accompagner, transmettre. Tu t’es formée (ou tu es en plein dans ta formation en coaching). Tu vibres à l’idée d’accompagner tes premiers clients.
Et maintenant que t’as le feu sacré… tu bloques sur la première étape.
Tu te demandes si tu dois d’abord lancer ton compte Instagram ? Poser ton statut juridique ? Fixer tes prix ? Trouver tes premiers clients ?
Bref : lancer ton activité de coaching, oui… mais par quoi commencer ?
Eh non, pépite, tu ne vas pas passer six mois à refaire ton logo ou à peaufiner la couleur de ta carte de visite. Ce que tu veux, c’est aider des gens, te rendre visible, vendre tes premières séances, et créer un business de coaching solide, rentable et qui te ressemble.
C’est exactement ce que tu vas trouver dans cet article. On te partage les étapes concrètes pour lancer ton activité de coaching, sans chichi et sans to-do infinie.
Sommaire
Avant de te lancer : tu n’as pas besoin d’être “prête” à 100 %
On va remettre les pendules à l’heure tout de suite : tu ne seras jamais prête à 100 %.
Et devine quoi ? C’est ok.
Tu as peut-être l’impression qu’il te manque encore un module de formation, un diplôme, une validation extérieure, quelques heures de coaching avant de te sentir légitime…
Mais ce qui te bloque vraiment, ce n’est pas ni un manque de compétences, ni ton statut juridique, ni ta certification de coach. C’est un cocktail qu’on connaît par cœur : le syndrome de l’imposteur mélangé à un certain perfectionnisme déguisé en « j’ai besoin de me former encore un peu ».
Le truc, c’est que ton mindset, ta posture, c’est ça, le vrai point de départ.
Tu vas devenir coach… en coachant.
C’est l’action qui t’installe dans ta posture. C’est le mouvement qui te donne de la confiance.
Et c’est en te lançant maintenant (même imparfaite) que tu vas évoluer dix fois plus vite.
Les 6 étapes pour lancer ton activité de coaching (et en faire un vrai business)
Tu veux pas juste “lancer ton activité”.
Tu veux qu’elle tourne. Qu’elle te ressemble. Et qu’elle rapporte (soyons honnêtes). 💰
I got you ! Voici les 6 étapes clés pour transformer ton envie d’accompagner en activité professionnelle structurée et rentable.
1. Forme-toi au coaching
Tu n’as pas besoin d’un diplôme d’État pour exercer : le métier de coach n’est pas réglementé. Mais si tu veux vraiment faire la différence (et pas juste écouter tes clients en disant « hmm hmm”), te former sérieusement est un non négociable.
Pourquoi c’est important ?
Parce qu’il ne suffit pas de vouloir aider. Être coach, ce n’est pas donner des conseils.
Ni motiver les gens.
Être coach, c’est maîtriser des outils spécifiques, adopter une posture, savoir poser un cadre. Guider sans dicter. Et remettre du mouvement là où ça bloque. C’est précisément de ce qu’une formation de coaching te permet d’expérimenter.
Mais avant tout, une bonne formation de coaching te permet de :
- Développer ta propre posture de coach, en accord avec tes valeurs, à toi
- Prendre en assurance pour oser incarner la coach qui sommeille en toi (fini le manque de confiance en soi)
- Construire tes premières offres en te sentant légitime dès le départ
- Gagner du temps, éviter les erreurs classiques et te différencier sur le marché
Et devine quoi ? C’est exactement ce qu’on enseigne (avec fun) dans notre Académie de coaching. Posture, outils, transformation et même blocages inconscients… on te montre comment coacher pour de vrai. Tu repars avec une mallette d’outils puissants (et peu enseignés ailleurs).
Envie d’apprendre à coacher avec méthode, pratique et joie ?
(et réserve ton appel découverte avec un formateur)
2. Clarifie ton positionnement
Avant même de créer ton site, ton compte Instagram, ta carte de visite… tu dois faire le point sur ton positionnement. Sinon, tu vas parler dans le vide.
Je m’adresse à tout le monde = personne n’écoute.
Je sais, ça peut faire peur. Pas besoin d’une niche ultra précise au départ. Dans un premier temps, tu dois simplement être capable d’expliquer ce que tu fais et pour qui. Pour t’aider, il y a quelques questions à te poser, notamment :
- Qui ai-je naturellement envie d’accompagner ?
- Quels sujets me font vibrer ?
- Quelle problématique je comprends mieux que quiconque ?
- Quelles thématiques reviennent souvent dans mes conversations, dans ce que j’observe chez les autres ?
Tu as peut-être déjà une idée du business de coaching que tu veux lancer, des problèmes que tu veux résoudre… ou pas du tout ! Pas de panique si ta spécialité ne saute pas aux yeux immédiatement. Elle se dessinera en pratiquant.
Autorise-toi à avancer avec un positionnement temporaire, et à l’ajuster ensuite, avec l’expérience. Encore une fois, si ce n’est pas parfait, c’est déjà très bien ! Ce qui compte, c’est de ne pas rester bloquée à l’étape 1.
Tu veux un coup de main pour affiner ton style de coaching ? Fais ce test : Quel coach pourrais-tu être ?
3. Légalise ton activité
On va pas se mentir : c’est pas la partie la plus sexy du lancement.
Mais si tu veux que ton activité de coaching soit un vrai business (et pas juste un hobbie sur ton temps libre), il va falloir la rendre officielle.
Ne te perds pas dans un comparatif de régimes fiscaux… Dans 90% des cas, le statut de travailleur indépendant (auto-entrepreneur) est parfait pour démarrer : rapide à mettre en place, sans prise de tête (ni à la création, ni à la gestion), et adapté à un chiffre d’affaires progressif. On ne s’embête pas avec de la paperasse inutile !
Ce que tu dois surtout faire :
✔️ Déclarer ton activité
En France, tu peux créer ta micro-entreprise via le Guichet Unique de l’INPI, en quelques clics. En Belgique, ça se passe auprès d’un guichet d’entreprise.
✔️ Souscrire à une RC pro
La responsabilité civile professionnelle. C’est la base protéger ton activité. Obligatoire ? Pas toujours. Recommandée ? Oh, oui !
✔️ Prévoir un contrat d’accompagnement
Le contrat pose un cadre clair dès le départ : c’est pro, rassurant pour ton client et sécurisant pour toi.
4. Structure ton offre de coaching
Tu peux être la coach la plus investie du monde…Si ton offre est floue, personne ne te dira oui.
Ce qu’on veut ici, c’est une offre claire, alignée et irrésistible :
- Claire, pour que ton client comprenne immédiatement ce que tu proposes.
- Alignée, pour qu’elle reflète ton énergie et ta façon d’accompagner, sans t’épuiser.
- Irrésistible, pour qu’on ait envie de dire « go » avant même d’avoir terminé ton pitch.
Et bien sûr, rentable (parce que tu n’es pas là pour faire du bénévolat, hein).
C’est l’expérience qui va affiner ton accompagnement et t’aider à construire une offre qui fonctionne pour toi et pour tes clients. Pour commencer à construire ton offre, pose-toi ces questions :
- Qu’est-ce que je propose exactement ? (ex : un accompagnement individuel en reconversion professionnelle)
- À qui je m’adresse ? (et quel résultat concret mon accompagnement permet d’atteindre ?)
- Comment je structure mon offre ? (durée des séances, fréquence, format, prix…)
💡 Exemple : « J’accompagne les femmes qui veulent quitter un job qui ne les fait plus vibrer, mais qui n’osent pas encore passer à l’action. Mon offre ? Un accompagnement collectif de 5 séances en présentiel, sur 2 mois. »
Ton tarif doit, lui aussi, être aligné. Faire une étude de marché, c’est essentiel, mais ça ne signifie pas copier les tarifs d’un autre coach. Choisis un prix avec lequel tu te sens à l’aise et qui reflète la valeur ajoutée de ton accompagnement. On en reparle juste après.
Tu veux toi aussi structurer une offre claire, alignée et irrésistible ? Télécharge notre guide gratuit : 3 étapes pour attirer tes premiers clients. On te partage la méthode qu’on enseigne à nos propres élèves !
5. Fixe tes tarifs (et assume-les)
Qu’on se le dise : fixer tes prix, ce n’est pas qu’une question de chiffres. C’est une question de posture (on en revient au mindset).
Tu ne vends pas une séance, tu proposes un changement.
Tu ne vends pas ton temps, tu ouvres une porte vers la transformation.
Et ça, ça a une valeur.
Alors, comment fixer tes tarifs ?
Réponds à ces questions :
- Quel est le résultat concret que mes clients obtiennent ?
- Quelle transformation cela représente pour eux, sur le plan personnel, professionnel, émotionnel ?
- Quel est le prix juste pour moi ? Celui qui me permettra d’en vivre confortablement sans m’épuiser ?
- Et surtout : est-ce que je suis à l’aise avec ce tarif ?
Tu dois pouvoir annoncer ton prix sans rougir, sans baisser les yeux, sans t’excuser. Tu es coach professionnelle. Et tu mérites d’être payée pour ton expertise.
Mon conseil de coach
Tu peux démarrer avec un tarif de lancement, pour tester le marché et prendre confiance. Mais ne reste pas coincée là. Dès que ton offre est au point et que tes clients ont des résultats : on ajuste.
Dans notre formation Je crée mes activités de coach, on t’aide à structurer ton activité de A à Z, à choisir des prix justes et rentables (et à les assumer) et à mettre en place une stratégie de vente solide. Ça te tente ?
6. Construis une stratégie marketing (et trouve tes premiers clients)
Tu pensais y échapper ? Pas ici, pépite.
Tu es coach, oui, mais tu es aussi entrepreneure. Et ça, il ne faut pas l’oublier. En tant que bonne cheffe d’entreprise, tu dois promouvoir ton business et vendre tes coachings. Tu vas peut-être douter, ne pas te sentir légitime… mais il le faut ! Si tu veux les aider, tes futurs clients doivent savoir que tu existes.
Ce qu’il te faut, c’est une stratégie de visibilité efficace et à ton image. Voici 3 stratégies testées et approuvées pour te faire connaître :
Stratégie n°1 : active ton réseau (et le réseau de ton réseau)
Le bouche-à-oreille, c’est terriblement efficace. Surtout quand ton entourage comprend vraiment ce que tu proposes (on en revient au positionnement). Tu serais surprise du nombre de coachs qui ont trouvé leurs premiers clients juste en parlant de leur activité autour d’eux.
Concrètement, voici comment activer ton réseau :
- Fais une annonce dans ton cercle proche
- Parle-en aussi à cercle moins proche : ton ostéo, ta coiffeuse, ton psy, ta prof de yoga, ta cousine…
- Développe ton réseau… de coachs. Échanger avec d’autres pros, ça booste ton état d’esprit, ton inspiration et, parfois, ton carnet de clients.
Si tu n’as pas envie de bouger de chez toi (on comprend, on adore rester en pantoufles nous aussi), tu peux assister à un live Entre coachs (c’est gratuit). On papote, on brainstorme, on partage nos victoires ou nos problématiques du moment. Bref, on s’entraide !
Stratégie n°2 : parle de ton activité en ligne
Ça risque de te décevoir mais… non, tes premiers clients ne vont pas tomber du ciel. Tu dois te faire connaître pour attirer de nouveaux clients en coaching. Et pour ça, je te conseille deux moyens :
✨ Les réseaux sociaux : partage tes coulisses, les déclics de tes clients, ton parcours… Bref, montre qui tu es et comment tu transformes la vie de tes coachés. L’objectif ? Créer du lien, construire une audience active et connecter rapidement avec tes clients potentiels. Pour ça, on te conseille Instagram et LinkedIn !
✨ Un site web : explique simplement ce que tu proposes, à qui, et comment te contacter (si tu te prends la tête pour choisir ton nom de domaine, c’est normal, on connaît ça aussi). C’est un game-changer pour obtenir des appels découverte !
S’il te plaît, n’attend pas d’attendre d’avoir un branding de malade pour poster ta première publication. Et s’il te reste 12 brouillons dans ton téléphone que tu n’oses pas publier… publie quand même. Ce que tu dis peut aider quelqu’un à faire son premier pas.
Stratégie n°3 : construis un tunnel de vente (même simple)
T’as posté sur Instagram. T’as osé parler de toi. De tes services. Bravo.
C’est déjà plus que ce que font 80% des coachs (source : mon petit doigt).
Mais ce qu’on veut, c’est un vrai « oui, je le veux », pas simplement des « j’adore ce que tu fais » en DM. Et pour ça, tu dois permettre à tes prospects de passer à l’action avec toi, facilement. Avec un tunnel de vente.
Je ne te parle pas de faire des lancements de 15 jours avec 12 mails programmés. L’idée, c’est juste de créer un parcours clair pour ceux qui veulent bosser avec toi.
Comment ? En 3 étapes :
✔️ Un contenu gratuit qui attire les bonnes personnes (test, ebook, checklist… t’as le choix)
✔️ Un appel découverte pour connecter et comprendre leurs besoins
✔️ Une offre claire, présentée avec joie, conviction, bref : avec le feu sacré
Tu veux apprendre à structurer tes offres et apprendre à les vendre avec fougue ? Dans notre formation Je crée mes activités de coach, on t’aide à poser ces fondations marketing pas à pas, avec une méthode simple, concrète, adaptée à ta cible et… ta touche à toi.
Et après ? Continue à te former… et à t’entourer
Lancer son activité, ce n’est pas une ligne d’arrivée. C’est un départ.
Coach, c’est un métier vivant.
Et un métier vivant, ça évolue.
Pourquoi continuer à te former ?
✔️ Pour ancrer ta légitimité et assumer pleinement ta posture de coach
✔️ Pour affiner ton style et ta méthode
✔️ Pour transformer ton accompagnement en expérience inoubliable (oui, sérieusement)
✔️ Pour oser vendre plus, mieux… et plus cher (en te sentant 100% alignée)
💡 Exemple : te former au coaching systémique ou aux constellations familiales, c’est apprendre à libérer des blocages bien ancrés dans l’inconscient, là où les outils classiques ne suffisent pas. Une carte à jouer pour te démarquer et encore mieux accompagner tes clients.
Et tu sais quoi ? Grandir seule, c’est possible… mais c’est lent.
Se créer une petite équipe de coachs auprès de qui tu peux poser tes questions, parler de tes doutes, brainstormer, obtenir du soutien, demander un feedback… c’est un vrai accélérateur de business.
Tu veux rencontrer d’autres coachs engagés (et super sympas) ? Rejoins-nous lors de notre prochain live Entre coachs : un rendez-vous pour t’entourer et ne jamais rester bloquée, seule dans ton coin.
Une dernière question sur ton lancement ?
Est-ce que je peux vraiment me lancer en tant que coach sans certification ?
Oui, tu peux. Personne ne va débarquer chez toi pour te demander ton diplôme, promis.
Mais est-ce que tu veux juste faire comme si tu coachais ou est-ce que tu veux accompagner pour de vrai ?
Le coaching n’est pas un métier réglementé, certes, ça n’en reste pas moins un vrai métier. Et pour créer un accompagnement professionnel (celui qui transforme des vies), tu as besoin d’outils, de posture, d’un cadre, et d’un peu plus que des « je vois » en visio.
Suivre une formation en coaching, c’est pas juste pour te sentir plus légitime. C’est surtout pour :
- Maîtriser des techniques de coaching transformatrices et gagner en expérience
- Acquérir une vraie posture pro, pour ne pas douter de toi au premier obstacle
- Créer une offre de coaching solide, alignée et qui se vend
Et si elle peut être joyeuse, humaine et ultra-actionnable, c’est encore mieux, non ? Tu peux en discuter avec notre équipe de formateurs.
Je peux coacher à côté de mon job ?
Oh, oui !
Pas besoin de tout quitter : tu peux créer ton activité de coach à temps partiel et poser les bases en douceur, sans pression. Le coaching peut parfaitement cohabiter avec ton emploi : tu testes ton offre, tu pratiques, tu gagnes en expérience, tu valides ton approche avant de faire le grand saut.
Et je dirais même mieux : tu peux utiliser le coaching comme un levier pour faire évoluer ton activité actuelle.
Si tu es dans un métier d’aide (thérapeute, coiffeuse, infirmière, RH, consultante…), le coaching systémique peut clairement bénéficier à ta posture actuelle, valoriser ton accompagnement et faire passer ton job à un niveau supérieur.
Bref, tu peux déjà commencer à créer du changement, là où tu es.
Et si je n'arrive pas à me nicher ?
Tu peux te lancer sans savoir avec précision si tu veux accompagner les managers post-burn-out ou les jeunes mamans freelances. Ton positionnement va évoluer. Alors, respire : tu peux poser les bases de ton offre sans t’enfermer dans une case. Mais tu dois quand même pouvoir dire ce que tu proposes (même si c’est temporaire).
Si tu veux poser les bases de ton positionnement sans t’enfermer dans une case, on a un test pour identifier TA manière de coacher. Ça se passe ici.
Il faut vraiment un site web pour se lancer ?
Oui et non.
Tu peux très bien commencer à vendre tes séances sans site (merci les réseaux sociaux et le bouche-à-oreille). Mais un site, ça peut rapidement t’aider à attirer des prospects hyper qualifiés.
Est-ce que je suis trop vieille pour me lancer ?
Stop tout !
Si tu te poses encore une fois cette question, ça va barder.
Le coaching, c’est justement un métier où ton expérience de vie fait toute la différence. À 35, 46 ou 58 ans, tu as de la lucidité, de l’humain, une vraie vision du monde, une posture naturelle que même les jeunes diplômés te jalousent.
Et c’est cette maturité professionnelle et personnelle qui fera de toi une coach exceptionnelle.
Ta seule mission maintenant ? Te faire confiance. Et y aller.
Comment annoncer mes prix sans trembler ?
Tu sais accompagner, tu proposes un service de coaching puissant et transformateur… Mais quand vient le moment de dire ton prix ? Tu bafouilles, tu rougis, tu rajoutes « on peut s’arranger, hein… ».
Ton activité de coaching n’est pas un passe-temps. C’est une prestation professionnelle.
Ton tarif n’est pas juste un chiffre : c’est le reflet de ton expertise, de ton énergie, de l’impact que tu vas avoir dans la vie de tes clients.
Chez Une touche de joie, on t’aide justement à fixer tes tarifs, et surtout à les assumer (même si tu n’as jamais vendu de ta vie). Tu n’auras plus peur d’annoncer ton prix, tu seras même fière, pépite.
Tu veux aller plus loin ?
Avant d’avoir un agenda plein à craquer, il faut attirer tes premiers clients.
Bonne nouvelle : on a justement créé un guide ultra-actionnable (et gratuit) pour t’y aider. Tu vas comprendre comment te rendre visible sans t’éparpiller, parler de ton offre sans te perdre, et aimer vendre tes services de coaching.
Cet ebook, c’est peut-être le pas qui va tout débloquer en toi.
Cet ebook, c’est peut-être le pas qui va tout débloquer en toi.
– Laurence
